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title: Anche le PMI hanno bisogno di una strategia di marketing
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date: 2017-04-27T16:37:18+00:00
modified: 2026-09-11T07:05:21+00:00
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# Anche le PMI hanno bisogno di una strategia di marketing

Quando si parla di strategie di marketing o di comunicazione, sembra che il messaggio sia sempre rivolto alle grandi aziende e alle multinazionali che “possono permettersi” quel tipo di business. È un grosso errore pensare così. Sia le grandi che le piccole e medie imprese (PMI) devono stabilire un piano che guidi tutti i lavoratori verso l’obiettivo che desiderano raggiungere.

In Spagna operano attualmente più di 1,2 milioni di PMI e 1,5 milioni di lavoratori autonomi**, che rappresentano la quasi totalità delle imprese iscritte alla Previdenza Sociale.** Gran parte di loro non ha mai seguito una strategia di marketing\*\* o non ha mai nemmeno pensato di svilupparne una. Lo svantaggio principale che vedono è il budget e il confronto con le grandi aziende influisce su questo. È allora che incontriamo un altro fallimento. Proprio come le multinazionali spendono milioni per la loro produzione, le aziende più piccole spendono ciò che è necessario alla loro. La stessa cosa accade con il marketing, i budget si adattano alle esigenze.

Un altro problema che devono affrontare gli imprenditori di questo settore è che sono stanchi di sentire cosa devono fare, ma nessuno gli spiega come fare. Pertanto, l’opzione migliore è affidarsi ad un’azienda con esperienza. Ritorniamo al problema del prezzo, ma non è bene vedere il contratto come una spesa, ma come un investimento recuperabile e redditizio. I professionisti del marketing sapranno come ottimizzare il budget per portare l'azienda al top.

E una volta risolto il problema dei soldi, vediamo **perché le PMI hanno davvero bisogno di un piano di marketing.**

### Devi essere migliore della concorrenza

Con un numero così elevato di PMI nel Paese, ci sono molte aziende vicine che competono nello stesso settore. Per distinguersi tra tutti è necessaria una chiara strategia d’azione. Studia la concorrenza, sia quelli che riescono a sapere cosa funziona, sia quelli che non riescono a evitare di fare lo stesso. Il primo passo per attirare l’attenzione è avere un’identità chiara e saperla mostrare agli altri. In questo modo il marchio avrà più presenza e voce nel suo segmento di attività.

### Essere visibili è essenziale

È inutile avere buoni prodotti e differenziarsi dalla concorrenza se nessuno se ne accorge. È fondamentale essere presenti nei canali attraverso i quali si distribuisce il pubblico: social network, media, segnaletica stradale... Ogni azienda deve studiare dove si trovano i suoi potenziali clienti e rivolgersi a loro direttamente. Naturalmente, qualsiasi azienda esistente in questo secolo, indipendentemente dal suo pubblico target, deve essere presente su Internet. E questo non costa affatto, quello che costa davvero è la creatività e il talento di sapere cosa fare in ogni situazione.

### La bellezza è dentro

Questa frase non potrebbe essere più vera per il marketing. Non importa quanto sia buona la strategia e quanto sia grande il budget, se la comunicazione interna non funziona, il piano va in malora. È altrettanto importante che il pubblico abbia una buona immagine dell’impresa quanto che i lavoratori agiscano all’unisono. Non ha senso creare una campagna pubblicitaria con un obiettivo prefissato se l'idea non viene trasmessa tra le persone che compongono l'azienda. Ecco perché è importante anche stabilire un sistema di comunicazione al suo interno.