---
title: "SWOT-анализ (DAFO): что это такое и как применить матрицу в коммуникационном плане"
url: https://comunicagenia.com/ru/blog/swot-%d0%b0%d0%bd%d0%b0%d0%bb%d0%b8%d0%b7-dafo-%d1%87%d1%82%d0%be-%d1%8d%d1%82%d0%be-%d1%82%d0%b0%d0%ba%d0%be%d0%b5-%d0%b8-%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%82%d1%8c/
date: 2018-10-17T11:58:11+00:00
modified: 2018-10-17T11:58:11+00:00
lang: ru_RU
---

# SWOT-анализ (DAFO): что это такое и как применить матрицу в коммуникационном плане

Любая успешная маркетинговая или PR-кампания начинается с трезвой и объективной оценки текущего положения дел. Прежде чем запускать рекламу, менять позиционирование бренда или выходить на новые рынки, руководство компании обязано досконально изучить свои внутренние ресурсы и внешнее окружение.

Классическим и непревзойденным по своей наглядности инструментом стратегического аудита является **SWOT-анализ (в испаноязычной традиции — матрица DAFO)**.

В этой статье мы подробно разберем методологию SWOT-анализа, покажем, как адаптировать матрицу для коммуникационного плана, и разберем практические примеры стратегий.

\---

## Что расшифровывает аббревиатура SWOT / DAFO?

Матрица делит анализируемые факторы на два измерения: внутренние (контролируемые компанией) и внешние (рыночная среда).

\| Фактор | Английский (SWOT) | Испанский (DAFO) | Описание | | :--- | :--- | :--- | :--- | | **Сильные стороны** | **S**trengths | **F**ortalezas | Внутренние преимущества: уникальные патенты, сильный личный бренд основателя, лояльная база клиентов, высокие технологии. | | **Слабые стороны** | **W**eaknesses | **D**ebilidades | Внутренние уязвимости: ограниченный бюджет на PR, медленный сайт, отсутствие англоязычной версии, текучесть кадров. | | **Возможности** | **O**pportunities | **O**portunidades | Внешние благоприятные тренды: рост спроса на экологичные товары, выход конкурента с рынка, субсидии на цифровизацию. | | **Угрозы** | **T**hreats | **A**menazas | Внешние риски: ужесточение законодательства, появление мощных глобальных игроков, экономическая рецессия. |

\---

## Как использовать матрицу SWOT в плане коммуникации?

После заполнения четырех квадрантов начинается главный этап — **перекрестный стратегический анализ (TOWS-матрица)**:

1\. **Стратегия прорыва (S-O / Сила + Возможность):** Как использовать наши уникальные преимущества, чтобы выжать максимум из открывающихся рыночных возможностей? *(Пример: запустить масштабную контент-кампанию в LinkedIn, опираясь на авторитет нашего технического директора)*. 2. **Стратегия адаптации (W-O / Слабость + Возможность):** Как нивелировать наши слабые стороны за счет благоприятных внешних условий? *(Пример: привлечь государственный грант на цифровизацию, чтобы переписать устаревший сайт)*. 3. **Стратегия защиты (S-T / Сила + Угроза):** Как наши сильные стороны могут защитить бизнес от надвигающихся рыночных штормов? *(Пример: использовать высочайшую лояльность постоянных клиентов для противостояния ценовому демпингу сетевого ритейлера)*. 4. **Стратегия выживания (W-T / Слабость + Угроза):** Какие защитные меры необходимо принять, чтобы слабости компании в связке с внешними угрозами не привели к краху? *(Пример: подготовить регламент антикризисного PR на случай сбоя поставок)*.

## Заключение

SWOT-анализ — это компас стратегического маркетинга. Регулярное проведение аудита DAFO (минимум раз в год) защищает бизнес от иллюзий, помогает грамотно распределять рекламные бюджеты и выстраивать несокрушимую репутацию бренда.