SEM: Come fare marketing sui motori di ricerca

I motori di ricerca sono diventati la prima risorsa degli utenti quando effettuano ricerche su Internet utilizzando parole chiave per trovare prodotti, servizi e contenuti che li interessano, ed è per questo che tutti i marchi cercano di apparire nelle prime posizioni. Per fare questo esistono diverse strategie di marketing online, tra cui spicca il SEM, di cui abbiamo già parlato precedentemente sul blog ma di cui parleremo più approfonditamente oggi.

Cos’è il SEM

SEM è l’acronimo di Search Engine Marketing e consiste nel realizzare azioni di marketing attraverso i diversi motori di ricerca che cercano di promuovere i siti web aumentandone la visibilità nelle pagine dei risultati. In sintesi il SEM è l’inserimento di pubblicità a pagamento nei risultati dei motori di ricerca o motori di ricerca web.

Esistono applicazioni che consentono alle aziende di visualizzare i propri annunci nei risultati di ricerca quando un utente esegue una ricerca correlata al nostro prodotto o servizio, come Google Ads, Bing Ads o Yahoo! Search Marketing e prevede attività quali la ricerca di parole chiave, la creazione di annunci e la gestione delle offerte. Il modo in cui i motori di ricerca addebitano alle aziende quando utilizzano questo servizio è noto come PPC (Pay Per Click) o CPC (Cost Per Click), che è il costo per ogni clic effettuato sull’annuncio e il suo prezzo dipende dal mercato, dalla concorrenza e dal costo massimo che l’utente è disposto a pagare.

Come ogni strategia di marketing, per comprendere appieno cos’è il SEM è necessario conoscere vantaggi e svantaggi della pubblicità a pagamento sui motori di ricerca, che vedremo di seguito.

Vantaggi del SEM

• Velocità: nella stessa giornata puoi creare una campagna, lanciarla e ricevere visite.

• Permette di pubblicizzare rapidamente un prodotto su larga scala.

• Ci consente di misurare un’enorme quantità di dati da ciascuna campagna per aiutarci a ottimizzare le strategie.

• Ci permette di testare, poiché il posizionamento dipende dall’investimento che facciamo, il che ci permette di testare le parole chiave e gli annunci che funzionano meglio.

• Guadagnare visibilità: permette di competere con le grandi aziende del nostro settore.

• Ci sono molte possibilità di segmentazione:

Ci permette di portare traffico altamente segmentato sul nostro sito: utilizzando bene le parole chiave, possiamo far sì che i nostri annunci raggiungano solo le persone che potrebbero essere realmente interessate ai nostri prodotti o servizi.

• Possiamo scegliere quando apparire in base al giorno e all’ora in cui riteniamo che il nostro annuncio avrà i migliori risultati

• Offre possibilità di segmentazione geografica per paese, città, regione, rapporto, coordinate…

• Possiamo anche scegliere su quali dispositivi vogliamo essere più presenti: ci permette di mostrarci in misura maggiore o minore su cellulari, tablet e computer.

Svantaggi del SEM

• Richiede tempo e studio per utilizzare correttamente lo strumento, poiché il sistema è complesso: gli strumenti SEM funzionano attraverso un sistema di offerte in cui diversi inserzionisti fanno offerte sulle stesse parole chiave per apparire più in alto nei risultati di ricerca. Per determinare in quale posizione apparirà l’annuncio vengono presi in considerazione anche il livello di qualità delle parole chiave, il CTR, la concorrenza, il budget della campagna.

• È necessario effettuare un investimento nel budget e uno sforzo di ottimizzazione, poiché se non ottimizziamo la campagna, il budget verrà esaurito nelle prime ore senza che gli annunci abbiano effettivamente raggiunto il pubblico di destinazione. Inoltre, implica un costo più elevato a lungo termine, poiché funziona solo mentre paghi.

• Los risultati sono immediati; Tuttavia, misurare i risultati e apportare miglioramenti alle prestazioni può richiedere mesi.

Vediamo quindi che, in sintesi, il SEM è caratterizzato da:

– Risultato un corto plazo.

– Alto livello dell’alcance.

– Possibilità di segmentazione.

– Alto costo economico a largo plazo.

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