Les PME ont également besoin d’une stratégie de marketing

Lorsqu’on parle de stratégies de marketing ou de communication, il semble que le message s’adresse toujours aux grandes entreprises et aux multinationales qui « peuvent se le permettre ». C’est une erreur de penser comme ça. En effet, les petites et moyennes entreprises (PME) doivent établir un plan qui guide tous leurs travailleurs vers l’objectif qu’ils veulent atteindre.

En Espagne, plus de 1,2 million de PME et 1,5 million de travailleurs indépendants sont actuellement en activité, ce qui représente la quasi-totalité des entreprises enregistrées auprès de la Sécurité sociale. La plupart d’entre eux n’ont jamais suivi une stratégie de marketing ou même pensé à la développer. Le principal inconvénient qu’ils voient est le budget, et ici les comparaisons avec les grandes entreprises jouent un rôle. C’est là qu’on rencontre un autre défaut. Tout comme les multinationales dépensent des millions pour leur production, les petites entreprises dépensent ce dont elles ont besoin pour leur propre production. Avec le marketing, la même chose se produit, les budgets sont adaptés aux besoins.

Un autre problème auquel sont confrontés les entrepreneurs de ce secteur est qu’ils sont fatigués d’entendre ce qu’ils ont à faire, mais personne n’ a expliqué comment. Par conséquent, la meilleure option est de s’appuyer sur une entreprise expérimentée. Nous revenons au problème du prix, mais il n’est pas bon de considérer un contrat comme une dépense, mais comme un investissement rentable. Les professionnels du marketing sauront comment optimiser le budget pour mener les affaires au sommet.

Et après avoir résolu le problème de l’argent, voyons pourquoi les PME ont vraiment besoin d’un plan de marketing.

Il faut être meilleur que la concurrence

Avec un si grand nombre de PME en Espagne, il y a beaucoup d’entreprises voisines qui sont en concurrence dans le même secteur. Une stratégie d’action claire est nécessaire pour les mettre en évidence. Etudier la compétition, à la fois celui qui réussit à savoir ce qui marche, et celui qui ne l’ a pas pour éviter de faire la même chose. La première étape pour attirer l’attention est d’avoir une identité claire et de savoir la montrer aux autres. De cette façon, la marque aura plus de présence et de poids dans son secteur d’activité.

Il est essentiel d’être visible

Il ne sert à rien d’avoir de bons produits et de se différencier de la concurrence si personne ne s’en rend compte. Il est essentiel d’avoir une présence partout: réseaux sociaux, médias, signalétique… Chaque entreprise doit étudier où se trouvent ses clients potentiels et s’adresser à eux directement. Cependant, toute entreprise existante au cours de ce siècle, quel que soit son public cible, doit être présente sur Internet. Et ce n’est pas cher, ce qui coûte vraiment, c’est la créativité et le talent de savoir quoi faire dans chaque situation.

La beauté est intérieure

Cette expression ne pourrait pas être plus vraie pour le marketing. Quelle que soit la qualité de la stratégie et l’ampleur du budget, si la communication interne ne fonctionne pas, le plan est voué à l’échec. Il est tout aussi important que le public ait une bonne image de l’entreprise que les travailleurs agissent à l’unisson. Il ne sert à rien de créer une campagne publicitaire avec un objectif fixé, si l’idée n’est pas transmise parmi les personnes qui composent l’entreprise. C’est pourquoi il est également important de mettre en place un système de communication à l’intérieur de celui-ci.

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