Marketing con influencer, buona o cattiva idea?

Da quando Instagram è decollato e i blogger hanno preso il sopravvento, la parola “influencer” è stata molto usata. Anche su YouTube si leggono nomi come ElRubius o Dulceida, “youtuber” spagnoli che sono riusciti a diventare gli idoli di milioni di giovani in tutto il mondo. Questi due gruppi sono i più influenti su Internet. Cosa significa influencer? Te lo spiegheremo più nel dettaglio.

Influencer: i proprietari dei social network.

Persona influente, in inglese: influencer. Come indica il nome, sono persone che condizionano, attraverso le loro azioni e opinioni, il modo di pensare e agire di un altro. Il loro habitat naturale sono i social network, attraverso i quali inviano diversi messaggi ai propri follower. Gli influencer più in vista si dedicano a parlare dei loro gusti in fatto di moda, viaggi, videogiochi e della loro vita quotidiana in generale. Chi influenzano? Riguardo al più giovane.

I follower degli Instagrammer e YouTuber più famosi vanno dai 12 ai 18 anni. Per lo più adolescenti che posizionano questi personaggi come riferimenti nelle loro vite. Perché? Perché generano fiducia. Non sono i soliti personaggi famosi, che sembrano impossibili da avvicinare. Li considerano parte della loro vita, come se fossero loro amici, interagiscono con loro attraverso un semplice “mi piace”. Inoltre, si sentono ascoltati perché gli influencer sono debitori nei confronti del loro pubblico e generano contenuti per loro.

Una nuova nicchia per la pubblicità

I marchi e le agenzie pubblicitarie non hanno potuto fare orecchie da mercante al vasto pubblico di questi giovani. Sì, perché la maggior parte dei re di Instagram e YouTube non ha più di trent’anni. Pertanto, hanno presto iniziato a offrire loro prodotti gratuiti in cambio della loro visualizzazione sui loro profili social. Così gli influencer hanno iniziato, in gran parte, a generare profitti dal loro lavoro, grazie alla pubblicità.

Ma funziona davvero? La verità è che sì. Circa il 40% degli utenti Twitter, infatti, ammette di aver acquistato un prodotto dopo aver letto un tweet di un influencer. Per questo motivo, sempre più marchi rinomati sono incoraggiati ad avere influencer nelle loro campagne promozionali. Vuoi vedere degli esempi?

Puma: #IgniteXT Il marchio di abbigliamento e calzature sportive Puma ha lanciato l’anno scorso un nuovo modello di sneaker chiamato IgniteXT. La sua promozione è stata effettuata attraverso tre Instagrammer spagnoli. Nina Urgell, Marina Romero e Jessica Goicoechea sono blogger di moda e lifestyle; e, inoltre, si vantano di praticare sport e di condurre una vita sana. Gli obiettivi della campagna di Puma erano raggiungere notorietà sui social network e migliorare l’immagine del proprio marchio. Attraverso profili con lo stesso coinvolgimento di quelli di queste tre ragazze, l’azienda è riuscita ad aumentare il suo numero di follower sulle reti, aumento ancora più evidente su Instagram.

Questa è stata una delle prime strategie di influencer marketing di questo marchio sportivo. Vedendo il successo, ha continuato a fare affidamento sulle star dei social media per pubblicizzare i suoi prodotti.

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Una passeggiata con Balú con le mie nuove @PUMA #SuedeHeart

Un post condiviso da JESSICA GOICOECHEA (@goicoechea22) il 21 aprile 2017 alle 6:56 PDT

Da Internet alla televisione Probabilmente hai visto le ultime pubblicità di Fanta in televisione. E, probabilmente, avrai bevuto una bibita “girando la bottiglia” come nello spot con ElRubiusOMG e YouTuber più noti. In questo caso, il brand coinvolge il pubblico** in cambio della partecipazione al prossimo spot pubblicitario e della condivisione di uno spazio televisivo con lo YouTuber più seguito in Spagna. In questo modo sono i consumatori stessi a occuparsi di promuovere l’azienda attraverso i propri profili sui social network. Il risultato: pubblicità gratuita e una visione fresca e moderna dell’immagine del marchio.

Questi due casi sono stati un vero successo. Ma l’influencer marketing può essere un’arma a doppio taglio. La reputazione del personaggio e del suo pubblico è molto importante. Se la tua azienda ha prodotti e servizi rivolti ai giovani, lavorare con un influencer sarà una buona idea. Mentre se il tuo target di riferimento è più maturo, dovresti stare attento con questo tipo di strategie e scegliere attentamente la persona giusta.