Non solo la ricerca di lavoro è importante su LinkedIn, ma anche la creazione di imprese su questo social network professionale è importante. In un mondo dominato da Internet, su questa piattaforma gli imprenditori hanno la possibilità di far conoscere e crescere la propria azienda.
Ma fino a che punto è efficace? Se sei un’azienda, LinkedIn è un mezzo che può offrirti comunicazione business to business (B2B) ed è molto probabile che troverai i tuoi potenziali clienti su questa piattaforma. Inoltre, le aziende presenti su questo social network possono beneficiare di alcuni vantaggi come, ad esempio, la portata sociale, l’ottimizzazione o l’essere un polo di attrazione per varie organizzazioni.
Queste strategie per incrementare il business e costruire una reputazione professionale sono presenti negli obiettivi dei grandi marchi, ma molti altri trascurano la loro presenza su questa piattaforma o addirittura non ce l’hanno. Tuttavia, LinkedIn presenta un grande interesse e potenziale per i lavoratori autonomi e le piccole e medie imprese (PMI), poiché questi tipi di imprenditori considerano la piattaforma utile per stabilire relazioni commerciali emotive.
Attraverso questo articolo scoprirai alcuni consigli sulle chiavi di cui hai bisogno e le principali strategie per fare business su questa piattaforma professionale.
La cosa principale da tenere a mente quando si promuove un business tramite LinkedIn è essere consapevoli che è necessario avere una presenza costante, che incoraggi i feedback e che sia coerente con gli obiettivi da raggiungere. Inoltre, è importante che l’azienda abbia una pagina principale, il cui profilo sia il più completo possibile con un linguaggio accurato e un’ottimizzazione SEO. Si raccomanda inoltre che i dipendenti dell’entità siano a conoscenza dell’esistenza dell’account per realizzare strategie di marketing digitale.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row]1. Rapporto con fornitori e investitori
La ricerca segmentata di LinkedIn ti permette di trovare il target ideale per la tua azienda. Queste informazioni saranno fondamentali per raggiungere gli interlocutori delle aziende con cui si desidera fare affari B2B, si tratta quindi di una potenziale rete con buoni strumenti commerciali e di networking.
Sulla piattaforma si possono trovare fornitori e investitori che aiutano con finanziamenti extra, ma per questo l’obiettivo non deve concentrarsi solo sulla ricerca di profili professionali che siano di supporto, ma anche di gruppi dove si incontrano i migliori professionisti del settore.
Una delle cose che ti saranno utili sarà contattare alcune persone per stringere alleanze strategiche che permettano di raggiungere accordi commerciali o sponsorizzazioni. Si tratta quindi di una buona rete per ottenere finanziamenti e rafforzare i rapporti commerciali, poiché raggiunge profili molto diversi che potrebbero essere interessati a investire nella vostra azienda.
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2. Entra a far parte di gruppi del tuo settore
Come ti accennavo prima, i gruppi su LinkedIn sono importanti, poiché è uno strumento che non solo permette di cercare clienti o utenti in rete, ma supporta anche professionisti di diversi ambiti. Quindi è un buon posto per instaurare rapporti con il settore principale della vostra azienda, ma è importante anche sapere cosa fa la concorrenza.
Far parte di gruppi legati al tuo settore ti aiuterà a raccogliere nuove prospettive, poiché aiuta la tua attività a essere divulgata a migliaia di persone interessate all’argomento di dibattito. Puoi iscriverti in due modi, ad un gruppo già avviato oppure aprirne uno tu stesso, ma sì, ti consiglio di essere attivo e partecipare con argomenti di attualità, con l’obiettivo di aumentare il valore del brand.
In questa preziosissima fonte di informazioni troverai di tutto, dai fornitori ai potenziali clienti, quindi ti consigliamo di far parte di almeno cinque di essi. Con questo strumento puoi anche risparmiare tempo nelle vendite identificando connessioni utili e creando consapevolezza del marchio espandendo la tua portata.
3. Acquisizione di nuovi clienti
Questo social network ti permette di relazionarti con i tuoi clienti in un modo diverso. Attraverso la tua pagina aziendale puoi creare strategie per interagire con il tuo pubblico. È molto importante mantenere la comunicazione con i tuoi attuali clienti e attrarre nuovi potenziali consumatori all’interno del tuo mercato, cosa che non sarà né rapida né facile, ma sarà funzionale.
I consigli online sono un buon modo per acquisire clienti. Quello che dovrai fare è chiedere ai tuoi attuali consumatori di scrivere una raccomandazione nel tuo profilo, in questo modo i nuovi utenti che ti visiteranno potranno accedere ad opinioni al di fuori della tua cerchia di business. Ma ricorda, dovresti sempre fare questa richiesta di persona, per telefono o e-mail, ma mai direttamente tramite LinkedIn. In cambio, puoi anche dare suggerimenti sui loro prodotti.
Un altro modo per comunicare e interagire con potenziali clienti è tramite Sales Navigator, uno strumento disponibile per gli utenti premium che dispone di determinate funzionalità. In questo modo, potrai inviare messaggi InMail a persone esterne alla tua rete, inoltre, effettuare ricerche attraverso determinati filtri e salvare profili di potenziali consumatori, il che ti renderà più facile ricontattarli.
4. Essere un riferimento nel settore
Per fare affari su LinkedIn devi costruire credibilità. Ciò determinerà in gran parte la capacità della tua azienda di raggiungere accordi con potenziali clienti. Ecco perché è importante consolidarti come leader nel tuo settore e creare il tuo marchio.
Nella nuova era digitale, creare un marchio è una buona strategia, poiché è importante che si distingua tra coloro che vendono la tua stessa cosa. Inoltre, attraverso di essa è possibile costruire quella credibilità professionale ed essere percepiti anche come informatori, per questo è consigliata una dedizione quotidiana e aggiornata alla pagina aziendale, oltre a creare feedback con il pubblico.
D’altra parte, è consigliabile imparare dalle tue referenze, cioè cercare le persone che ritieni importanti nel tuo campo, stabilire un contatto e prestare attenzione a come gestiscono il loro profilo per imparare da loro. Non pensare che dovresti studiare solo le tue referenze, ma anche la concorrenza nel tuo ambiente, in questo modo guadagnerai forza nel tuo marchio.
5. Recluta candidati
LinkedIn è un social network perfetto per reclutare lavoratori per la tua azienda, poiché offre una grande nicchia di talenti difficile da trovare su altre reti. Si tratta quindi di un ottimo strumento per la selezione del personale, poiché come utente della piattaforma hai accesso a profili molto specifici.
Esistono due modi per effettuare reclutamento, da un lato puoi pubblicare il candidato che stai cercando sul profilo o sulla pagina dell’azienda e diffonderlo attraverso i diversi profili dei dipendenti dell’entità, oltre a lasciare un’e-mail di contatto. E, d’altra parte, puoi cercare persone con determinate caratteristiche attraverso il motore di ricerca o i gruppi e contattarle direttamente.
Ora che conosci il potenziale di LinkedIn per creare business, non ti resta che affinare le tue strategie e i tuoi obiettivi. Non importa in quale settore operi, partecipare attivamente alla rete e generare sinergie darà alla tua azienda l’opportunità di farsi conoscere tra la concorrenza e il pubblico di riferimento.
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